الإحصاءات والاتجاهات ودور أكاديمية ABC
Horizon في تشكيل المستقبل
مقدمة:
تطورت
إدارة المبيعات بشكل كبير في السنوات الأخيرة. مع ظهور التقنيات الجديدة ، وتحول
سلوك المستهلك ، وتقنيات البيع المبتكرة ، أصبح عالم إدارة المبيعات أكثر
ديناميكية وتحديًا من أي وقت مضى. في هذا الدليل الشامل ، سوف نتعمق في أحدث
الإحصاءات والاتجاهات التي تشكل إدارة المبيعات ، وسوف نستكشف كيف يمكن أن تساعد
أكاديمية ABC Horizon مسؤولي المبيعات الطموحين في الحصول على
شهادة جامعية بريطانية للتميز في هذا المجال التنافسي.
نظرة
إحصائية:
من
المتوقع أن ينمو سوق إدارة المبيعات العالمي بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 8.4٪ بين
عامي 2023 و 2026 ، مما يسلط الضوء على
الطلب المتزايد على مديري المبيعات المهرة (المصدر: Market Research Future).
في عام
2022 ، أبلغ 75٪ من فرق المبيعات عن زيادة في تحقيق الحصة ، حيث لعب مديرو
المبيعات دورًا حاسمًا في تدريب مندوبي المبيعات وتوجيههم لتحقيق أهدافهم (المصدر:
Salesforce State of Sales
Report).
يرى
مديرو المبيعات الذين يستثمرون في برامج التدريب والتطوير المستمرة لفرقهم أن صافي
مبيعات كل موظف أعلى بنسبة 50٪ (المصدر: مجموعة جاهزية المبيعات).
وفقًا
لتقرير حالة المبيعات على LinkedIn ، يعتبر 66٪ من محترفي المبيعات أن تقنية
المبيعات مهمة لنجاحهم في إتمام الصفقات، والتي اكتسبوها من البرامج التدريبية.
الاتجاهات
الحديثة في إدارة المبيعات:
الذكاء
الاصطناعي (AI) والتعلم الآلي: يستفيد مديرو المبيعات من
الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي لتحليل كميات هائلة من البيانات ، وتحديد
الاتجاهات ، واتخاذ قرارات أكثر استنارة.
إدارة
المبيعات عن بُعد: أدى جائحة كوفيد -19 إلى تسريع التحول نحو العمل عن بُعد ، حيث
قام مديرو المبيعات بتكييف استراتيجياتهم لإدارة فرق المبيعات عن بُعد وتحفيزها.
إشراك
العملاء المخصص: يركز مديرو المبيعات على إنشاء تجارب مخصصة للعملاء ، باستخدام
بيانات العملاء والتحليلات المتقدمة لتكييف نهجهم وفقًا للاحتياجات الفردية.
التركيز
على تمكين المبيعات: يستثمر مديرو المبيعات في أدوات واستراتيجيات تمكين المبيعات
لتحسين إنتاجية وفعالية فرقهم ، من التدريب والتدريب إلى إدارة المحتوى
والتحليلات.
أكاديمية
ABC Horizon: بوابتك للحصول على درجة مبيعات بريطانية:
للازدهار
في عالم سريع التطور لإدارة المبيعات ، من الضروري الحصول على شهادة من مؤسسة
مرموقة. تقدم ABC Horizon
Academy فرصة
فريدة للطلاب للحصول على شهادة جامعية بريطانية في المبيعات ، وتزويدهم بالمهارات
والمعرفة والعلاقات للتميز في حياتهم المهنية.
تم
تصميم هذه البرمج لتوفير فهم شامل لإدارة المبيعات ، ويغطي الموضوعات الأساسية مثل
استراتيجية المبيعات ، وأبحاث السوق ، وتقنيات التفاوض ، وتكنولوجيا المبيعات.
يستفيد الطلاب أيضًا من روابط الصناعة القوية للأكاديمية ، ويكتسبون رؤى قيمة من
مديري المبيعات ذوي الخبرة والمهنيين.
في
الختام ، تعد إدارة المبيعات مجالًا مثيرًا وصعبًا يوفر فرصًا وظيفية ممتازة
لأولئك الذين لديهم المهارات والمؤهلات المناسبة. من خلال الحصول على درجة مبيعات
بريطانية من خلال ABC Horizon
Academy ، ستكون
مستعدًا جيدًا للتنقل في العالم الديناميكي لإدارة المبيعات وإحداث تأثير دائم في
الصناعة التي تختارها.
